営業のヒント
社内にある材料から、次の一手を考える。
過去見積、名刺・問い合わせ、既存顧客フォローなど、社内に眠る営業材料を次の一手に変える実務ガイドです。
- 過去見積見積を出した後、連絡が止まっている失注と決まったわけではない相手が、見積の山に埋もれていませんか。記事を読む
- 名刺・問い合わせ名刺や問い合わせを、追えていない交換した名刺やWebの問い合わせが、リストにならないまま眠っていませんか。記事を読む
- 既存顧客既存顧客へのフォローが、止まっている納入・施工のあと、追加提案や定期の連絡が途切れていませんか。記事を読む
- 営業のヒント営業担当を採用する前に、社内で整理しておきたい7つの営業材料営業担当を採用してから資料を探し始めないために、顧客、案件、見積、実績、社内の相談先など、入社前に整理したい7つの材料をまとめます。記事を読む
- 営業のヒント製造業の技術営業が、現場・現地調査で集めたい情報製造業の技術営業が提案や見積の前に整理したい、目的、現状、ワーク、能力、品質、既存設備、ユーティリティ、搬入、工事、安全、未確認事項を実務の順番で解説します。記事を読む
- 営業のヒント設備納入後のフォローを追加提案につなげる確認項目設備を納入した後、押し売りに見えない形で使用状況を確認し、保守・改善・更新の相談につなげる確認項目と連絡の順番をまとめます。記事を読む